Amazfit 母の日・父の日ギフトプロモーション

Amazfit Bip 6とタオルを詰めた、父の日のギフトセット。

スマートウォッチブランド「Amazfit」の主力モデル「Bip 6」を、母の日・父の日のギフトとして売り出すプロモーションを支援しました。

中心となったのは、生成AIを活用した静止画広告クリエイティブの制作と、配信結果をもとに改善を回す広告運用です。訴求の切り口ごとに多数のクリエイティブをAIで短期間に制作し、配信しながら成果の良いものに入れ替えていきました。あわせて、キャンペーンのコンセプト設計、ブランドムービー、EC上の特設LP、ギフトボックスまでを一つのストーリーでつなぎ、ギフトとしての購入を生み出しています。

支援前の課題

スマートウォッチは自分のために買うものという印象が強く、ギフトとして選ばれるには「なぜ親に贈るのか」という理由づけが必要でした。

また、母の日・父の日のギフト需要は、それぞれ約1か月の短い期間に集中します。その間に成果の出る訴求を見つけるには、撮影素材だけでは用意できる広告のパターン数が限られていました。

playknotの対応

撮影した写真や製品の素材をもとに、生成AIを活用して静止画の広告クリエイティブを制作しました。訴求の切り口は人が設計し、AIでビジュアルのバリエーションを短時間で増やします。配信結果を見ながら入れ替えを重ねる運用体制をつくりました。

クリエイティブの起点となるコンセプトは「いつまでも若々しく、人生を楽しんでほしい」と定めました。ムービー、LP、ギフトボックスまで、同じメッセージでつないでいます。

成果

• 父の日のコンバージョン数は、母の日の約2倍。母の日の結果を踏まえ、約10パターンのAIクリエイティブで検証と改善を繰り返したことが主な要因です。
• 購入者と届け先の住所が異なる注文の割合が、通常期の10〜20%から70〜90%に上昇。ギフトとしての購入が実際に起きていることが確認できました（Shopify上の母の日期間のデータ）。
• キャンペーン前後で、Bip 6単品の売上もShopify上で約2倍になりました。

短い販売期間の中で「当たる訴求」を見つける

ギフト需要のピークは、母の日・父の日の直前に集中します。キャンペーン期間はそれぞれ約1か月で、その中で効果の高い訴求を見極めて予算を寄せていく必要がありました。

従来の制作フローでは、撮影からデザインまでに時間がかかります。そのため、用意できる広告クリエイティブは数パターンが限界でした。そこでplayknotは、静止画クリエイティブの制作に生成AIを取り入れました。テストできる案の数そのものを増やすことを、運用設計の出発点にしています。

人が切り口を決め、AIでバリエーションを広げる

「誰に、何を、どんな気持ちで贈るのか」という訴求の切り口は、人が設計します。たとえば、贈る理由、健康やスポーツの機能、限定のギフトセット、注文の締切などです。

そのうえで、撮影素材や製品画像をもとに、背景やシーン、構図の異なるビジュアルを生成AIで制作しました。切り口とビジュアルの組み合わせで、短時間に多くのパターンを用意できます。

配信前には、製品の見え方やブランドのトーンを人の目で確認しています。AIのスピードと人による品質管理を組み合わせることで、量と質を両立しました。

父の日のギフトボックスを紹介した広告素材。

配信しながら学び、次の施策で成果を伸ばす

母の日のキャンペーンでは、期間の最終週、特に前日に配信効率が大きく伸びることが分かりました。

この結果を踏まえ、父の日は約10パターンのAIクリエイティブを用意しました。配信状況に応じて差し替えと改善を繰り返し、終盤には「締切直前」の需要に向けたクリエイティブも投入しています。結果として、父の日のコンバージョン数は母の日の約2倍になりました。

1回の施策で終わらせず、学びをすぐ次のクリエイティブに反映できるのは、AIで制作のスピードとコストを下げているからこそです。

データで確かめた「ギフトとして買われた」事実

成果は、Meta広告の数値だけでなく、GA4、Shopifyの注文データ、購入者へのインタビューを組み合わせて検証しました。

Shopify上では、購入者と届け先の住所が異なる注文が大幅に増えており、ギフト目的の購入が実際に生まれていたことが確認できます。LPへの訪問者の80〜90%は新規ユーザーで、これまでブランドに接点のなかった層にリーチできていました。購入者インタビューからは「帰省のタイミングで一緒に設定できると思った」といった、贈る場面に結びついた購入動機も見えています。

なお、同時期にはECモールでの施策も並行して実施されていたため、売上の変化にはそれらの影響も含まれます。

コンセプトからLP、ギフトボックスまで一つのストーリーで

AIクリエイティブの訴求がぶれないよう、キャンペーン全体の軸も設計しました。

当初は「離れて暮らす親の健康を見守る」安心訴求でしたが、贈られる側にも前向きな体験になるよう、「いつまでも若々しく、人生を楽しんでほしい」というアクティブなギフトへとコンセプトを転換しました。

このコンセプトのもと、次の4つを同じメッセージで設計しています。

• 母の日・父の日それぞれのブランドムービー
• Amazfit公式オンラインストア（Shopify）上の特設LP
• 今治タオルと組み合わせたオリジナルのギフトボックス
• 広告クリエイティブ

AIを、広告の「作る」と「育てる」に

生成AIは、クリエイティブを速く安く作るためだけのものではありません。テストできる案の数を増やし、配信結果から学んで次の一手に反映する。その改善サイクルを回すためにこそ、価値があります。

本プロジェクトは、キャンペーンの企画から、AIを活用したクリエイティブ制作、広告運用、効果検証までを一つのチームで担いました。playknotのAI活用とマーケティング支援の両方を示す取り組みです。